כיום, כשיוצרי תוכן בונים קהילות עצמאיות ומרוויחים ישירות מהקהל שלהם, מהפכת הניוזלטרים בתשלום מפתה מתמיד, בין היתר בזכות פלטפורמות כמו Substack (שאינה מותאמת ליוצרים ישראלים). עם זאת, גם יוצרים מקומיים שמוכנים לקחת שליטה מלאה על הפלטפורמה, המנויים וההכנסות יכולים להתחיל להרוויח ממנויים לניוזלטר.
תוכן עניינים
ניוזלטרים חוזרים לאופנה אבל עם טוויסט שמאפשר ליוצרי תוכן לגבות תשלום עבור היצירה שלהם.
ראשית מעט רקע: ניוזלטר הוא עלון מידע שמופץ למנויים באמצעות אימייל לקהל מטרה מוגדר ועוסק בנושאים רלוונטיים לקהל הזה, כמו חדשות, טיפים או תוכן מעשיר.
הניוזלטרים של ימינו נשלחים באימייל ומהווים גירסה “מודרנית” של עלוני מידע שהופצו בעבר בעיקר בדואר רגיל (פיזי), וכיום מופצים באמצעות מערכות דיוור בתדירות קבועה – שבועית, חודשית או אפילו יומית, תוך שהם מתמקדים בד”כ במתן ערך אמיתי לנמענים, כמו סיפורים מעניינים, דיווחים עדכניים ותוכן מותאם אישית שמטפח נאמנות, מניע טראפיק בחזרה לאתר או לבלוג ומאפשר דיאלוג ישיר על קהל מנויים.
ניוזלטר מוצלח מבדיל בין שיווק אגרסיבי לתוכן איכותי, ומשלב לעיתים מוניטיזציה בצורה רכה ומאוזנת, תוך הימנעות משטף פרסומי שגורם לנמענים להסיר את עצמם מהדיוורים. הניוזלטרים המוצלחים ביותר הם אלה שנמענים מחכים לקבל אותם וכמו תוכנית (Show), הם מופצים בתדירות קבועה. אלמנט נוסף שמייצר את הציפייה אליהם.
בשנים האחרונות ניוזלטרים הפכו מסתם משהו אפרורי ל”דבר החם”, כאשר הם אפילו מכונים “המדיה החברתית החדשה” – מדיה ישירה שמאפשרת דיאלוג ישיר ועשיר עם קהל, ללא חסרונות האלגוריתמים המניפולטיביים המאפיינים את הפלטפורמות החברתיות.
כאילו כדי להוכיח שזה לא רק הייפ, בשנים האחרונות בוצעו כמה רכישות בתחום הניוזלטרים, כמו רכישת פלטפורמת הניוזלטרים Revue על ידי טוויטר ב-2021, ורכישות של הניוזלטר הפופולרי Morning Brew.
שתי הדוגמאות מעידות על חשיבותם של ניוזלטרים ל”כלכלת היוצרים” (creator economy) ועל יתרונם כערוץ ישיר לתקשורת עם קהל.
מרבית הניוזלטרים הם חינמיים ונשלחים ללא תמורה למנויים שביקשו להירשם לניוזלטר (opted-in).
בדומה לתופעת ה-Patreon ופלטפורמות אחרות שתומכות ביוצרים, בשנים האחרונות התפתחו ניוזלטרים בתשלום. כלומר, מנויי הניוזלטר משלמים דמי מנוי (שנתיים או חודשיים) עבור הזכות לקבל את הניוזלטר, שלרוב יכלול תכנים ייחודיים ובלעדיים.
היכולת הזאת משרתת מצוין יוצרי תוכן, חלקם אפילו משפיענים או אנשי תקשורת מסורתית שעשו מעבר מהמדיה המסורתית למדיה עצמאית. לדוגמא, Megyn Kelly, שהייתה מגישת חדשות ומנחה תוכניות טלוויזיה ב-Fox News ולמשך תקופה הגישה גם ב-NBC News. או Jim Acosta שעבד לאורך שנים כמגיש ועיתונאי ב-CNN ובתחילת 2025 פתח ערוץ ב-Substack תחת השם “The Jim Acosta Show”.
הייחודיות של Substack
סאבסטאק (Substack) היא הנער השובב של ג’אנר הניוזלטרים בתשלום ובולטת בייחודיות שלה כסוג של אולר שוויצרי ליוצרים עצמאיים המשלבת ניוזלטרים באימייל (חינמיים או בתשלום), פלטפורמה ליצירת בלוגים, מערכת לאירוח פודקאסטים, פלטפורמת וידאו וקהילה באקוסיסם אחד, תוך שימת דגש על פשטות תפעולית ויכולת גילוי (Discoverability) מובנית דרך רשת המשתמשים הגדולה שלה.
בניגוד למתחרות רבות, Substack מאפשרת ליוצרים לשלוט בנתוני הקהל שלהם באופן מלא ומאפשרת להם להתחיל לפעול בפלטפורמות שלה בחינם או בתמורה לגביית עמלה של 10% (בתוספת עלות הסליקה של Stripe) על מנויים בתשלום.
תמיד אפשר לעבור עם רשימת הדיוור אל פלטפורמת סאבסטאק או לייצא ממנה את הרשימה כשעוזבים ורוצים לעבור אל פלטפורמה לניהול ניוזלטרים בתשלום אחרת.
תכונת ההערות (Notes) של סאבסטאק פועלת כמו פיד חברתי משולב, המאפשר ליוצרים לשתף עדכונים קצרים ולתקשר עם קהל רחב יותר בתוך הפלטפורמה. זו תכונה שמעודדת צמיחה אורגנית ללא תלות ברשתות חברתיות חיצוניות. היא כוללת כלים מתקדמים כמו בדיקות A/B Test לשורות נושא (כותרות), פוסטים מקודמים לקידום ברשת, ולאפשר למנויים חינמיים לסמן שהם מסכימים להתחייב לשלם על מנוי בהמשך (pledge). זה מאפשר ליוצרי תוכן לבדוק את רמת העניין של מנויים בקבלת תוכן בתשלום לפני השקה. כמו כן ישנן תכונות ערך מוסף כמו למשל יכולת הקראת אודיו מבוססת AI המרחיבות את היכולות של סאבסטאק מעבר לניוזלטרים בסיסיים.
המהפכה השקטה
עם כל הפייק שמסתובב בחוץ, שהתחיל עוד לפני מהפכת ה-AI, אך כיום כמעט בלתי אפשרי לדעת מה אמת ומה בדיה, אנשים מעדיפים יותר ויותר לצרוך תוכן אישי מאנשים על פני תוכן ממסדי או ממוסד. בסקר שנערך בארה”ב עולה כי סדר גודל של 70% מהצרכנים סומכים על משפיענים כמו ג’ו רוגן כפי שהם סומכים על חברים או בני משפחה. אפשר להסתכל על זה גם הפוך: אנשים יעדיפו תוכנית או ערוץ מדיה ממסדי מסוים בגלל האנשים שבו, כלומר מגישי התוכניות או העיתונאים הכותבים בו.
קיימת גם תופעה של דלתות מסתובבות של טאלנטים שעוברים בין המדיה המסורתית למדיה עצמאית כיוצרי תוכן עצמאיים, וגם להיפך.
דוגמה מובהקת לכך היא בארי וייס (Bari Weiss) שעזבה את הניו יורק טיימס והקימה את The Free Press בסאבסטאק, מה שאפשר לה לעשות קפיצת דרך מטאורית כשהשנה (2025) מונתה כראש מחלקת החדשות ב-CBS. זה משקף את העוצמה של יוצרי תוכן עצמאיים וחזיבותן של פלטפורמות עצמאיות ליוצרי תוכן.
סאבסטאק הפכה ללהיט אמיתי שמושך לא רק יוצרי תוכן עצמאיים אלא גם גופי מדיה מסורתיים כמו האקונומיסט ו-BBC שפתחו ניוזלטרים משלהם.
ראוי לציין שתי פלטפורמות נוספות הנפוצות בקרב יוצרי תוכן המאפשרות ליצור ניוזלטרים בתשלום. אחת מהן היא Kit (לשעבר ConvertKit), והשנייה היא Beehiiv.
ומה בישראל?
בישראל, יוצרי תוכן מגלים אט אט את היכולות של סאבסטאק, אך גם את מגבלותיה העצומות לקהל הישראלי.
כמו לא מעט מערכות שלא עברו “גיור כהלכה”, גם סאבסטאק אינה מותאמת ליוצר התוכן הישראלי.
המגבלה הראשונה היא חוסר התמיכה של הפלטפורמה בכתיבה מימין לשמאל (RTL). עברית קשה שפה.
המגבלה השניה, היא חוסר היכולת לבצע סליקה דרך הפלטפורמה, מה שלא מאפשר לישראלים ליצור ניוזלטרים בתשלום.
הסיבה לכך היא שכמו בלי סוף פלטפורמות אחרות כך גם סאבסטאק מסתמכת על פלטפורמת הסליקה של Stripe כ- payment gateway.
אלא ש-Stripe אינה פעילה בישראל (למרות שיש לה מרכז פיתוח בארץ).
חלופות ליצירת ניוזלטרים בתשלום בישראל
השוק הישראלי סובל מריכוזיות יתר בשוק הסליקה, כאשר למעשה בישראל האופציה היחידה לסליקה מבוססות על ספקיות האשראי (כאל, ישראכרט ומקס) ופלטפורמות שמקושרות אליהן כגון Grow (משולם), טרנזילה, Upay ואחרות.
אם אחד היתרונות הבולטים של סאבסטאק היא פשטות שמאפשרת ליוצרי תוכן לעשות את זה בקלות ובלי להסתבך טכנית, אנחנו הישראלים צריכים לעבוד יותר קשה כדי ליצור את הפלטפורמה שלנו.
אופציה אחת – לבנות דף סליקה חיצוני שכל פלטפורמות הסליקה המקומיות מספקות ולקשר אותו למערכת דיוור.
הבחירה שלי – אם אני הייתי רוצה להקים ניוזלטר בתשלום, הייתי מקים אותו סביב פלטפורמת WordPress עם חנות WooCommerce.
פלטפורמות הסליקה הישראליות תומכות בתוספי סליקה (plugins) לחנויות WooCommerce.
בצורה זו, התשלום עבור הניוזלטר יבוצע בחנות ווקומרס באתר.
ברגעי שמנוי משלם הוא מתוייג או מנותב לרשימת הדיוור, או לסיגמנט של מנויים בתשלום.
כל עוד המנוי משלם הוא ימשיך לקבל את התוכן של המנויים בתשלום.
ברגע שהתשלום יפסק מכל סיבה שהיא, כגון ביטול המנוי או בעיית סליקה, כך גם שליחת התוכן לאותו מנוי תופסק.
ישנם תוספים שתומכים ב-subscriptions, כלומר בניהול וחידוש המנוי.
אבל אפשר לעשות את זה עם תוסף אוטומציה פנימי בתוך וורדפרס, שלקראת תום המנוי יתחיל ליצור סדרת דיוורים שדרכם ניתן לחדש, ובמקרה של אי חידוש, להפסיק את המנוי בצורה אוטומטית.
למעשה, על אתר וורדפרס אפשר לנהל את כל האופרציה: דפי נחיתה, פופאפים, טפסי הצטרפות לרשימות דיוור שונות (בתשלום או בחינם), לכתוב בלוג, לארח ולהציג פודקאסט, פלטפורמת וידאו, כמובן חנות לרכישת מנוי לניוזלטר בתשלום ואולי שירותים או מוצרים נוספים, מערכת דיוור ואוטומציה שיווקית, לרבות האוטומציות הקשורות בניהול המנוי ובתזכורות לחידוש המנוי בעת הצורך, אינטגרציה עם מערכות אחרות פנימיות וחיצוניות ועוד עוד.
אם תרצו לראות הדגמה של פלטפורמה כזאת לניוזלטר בתשלום, אתם מוזמנים ליצור איתי קשר ולתאם איתי פגישה דרך הכפתור האדום בבלוג.
ראו הרחבה במאמר וורדפרס, מכונת הכסף שלכם
ראיונות בפודקאסט עם מומחי אימייל מרקטינג בינלאומיים
האזנה לפודקאסט
פודקאסט ובלוג מובילים בעברית בנושאי אימייל מרקטינג (email marketing) ועבירוּת אימיילים (deliverability).
הגעתם אל הבלוג והפודקאסט המובילים והמעודכנים ביותר בעברית בתחום אימייל מרקטינג, עבירוּת אימיילים, שיווק ודאטה. כאן תמצאו שפע מאמרים מפורטים ופודקאסטים מקצועיים למתחילים ולמתקדמים, המכסים את התחום בצורה מעמיקה.
חלק מהפרקים כוללים ראיונות עם מומחי אימייל מרקטינג בינלאומיים מובילים, המשולבים בעברית.
אימייל מרקטינג הוא ערוץ ותיק, אך דווקא בגלל שהוא “הסבא” של המדיה הדיגיטלית, הוא לא תמיד זוכה לתשומת לב והמקצועיות הראויה. היום הולך ונהיה קשה יותר להגיע לאינבוקס. כדי להצליח באימייל מרקטינג, יש להתמקצע ולא להסתמך רק על הפלטפורמה (מערכת הדיוור) שתעשה את הכל.
בבלוג ובפודקאסט תמצאו מידע מקיף ועדכני בנושאים כמו אימייל מרקטינג, עבירוּת אימיילים, סקירות מערכות דיוור, אוטומציה שיווקית, שיווק באמצעות תוכן, אימייל מרקטינג לאיקומרס, טיפים לשיווק במייל, דיוור בסטארטאפים ועוד.
יוצר הפודקאסט והבלוג, סלע יפה, הוא מומחה בינלאומי לעבירוּת אימיילים ושיווק באימייל. הוא מסייע למדוורים גלובליים, סטארטאפים, סוכנויות אימייל ומערכות דיוור (ESPs) בנושאי עבירוּת אימיילים, אימות אימייל (SPF, DKIM, DMARC, BIMI) ואסטרטגיית אימייל.
A blog and podcast (in Hebrew) about email marketing, email deliverability, marketing, and data.
חלק שני של הריאיון המרתק עם Jakub Olexa, מנכ”ל מערכת הדיוור Mailkit ושרת הדיוור הטרנזקציוני Omnivery, ומהמומחים הבולטים לתופעת האינטראקציות הלא אנושיות.
מדובר בבוטים “טובים” שפותחים ומקליקים על אימיילים כדי להגן על פרטיות המשתמשים או על מנת לבצע סריקה של הקישורים שבתוך האימייל לצורכי אבטחה.
זה יוצר שיבוש בעולם האימייל מרקטינג – חלק גדול מהפתיחות וגם חלק מסוים מההקלקות שאתם רואים במערכת הדיוור שלכם הם נתונים מנופחים של פתיחות והקלקות שווא, בדיוק בגלל התופעה הזו של אינטראקציות לא אנושיות.
אני מתכוון לערוך את הפרק ולתרגם אותו לעברית ואפרסם את הפרק בליווי תרגום סימולטני לעברית בהמשך כאן ב-crm.buzz
בינתיים אני מפרסם כאן את הפרק באנגלית, בשני חלקים. השבוע יובא החלק ראשון ובשבוע הבא אביא את החלק השני.
השבוע אשתתף ב- Deliverability Summit (וועידת עבירוּת) באמסטרדם ביומיים מרוכזים של מינגלינג ולמידה עם המומחים המובילים בעולם, גם את Jakub אפגוש שם. הוועידה מתמקדת בניהול עבירוּת במערכות דיוור, ניהול שרתי דיוור, ויחסי הגומלין בין מערכות דיוור, הלקוחות של מערכות הדיוור, ספקיות האימייל והגופים הנלחמים בספאם.
אני מתכוון לערוך ראיונות בשטח ואשזור אותם בפרקים הבאים של הפודקאסט.
הכרטיסים לוועידה עצמה אזלו, אבל אפשר לצפות בשידור הסטרימינג מהוועידה אונליין ואף קיבלתי ממארגני הועידה קוד הנחה למי שמעוניין לרכוש כרטיס.
קוד הנחה: SELLA
אני סלע יפה, מומחה אימייל מרקטינג ועבירוּת אימיילים. אני מזמין אותך לפגישת יעוץ ראשונית של 1/2 שעה ללא עלות בנושא עבירוּת אימיילים ואסטרטגיית אימייל מרקטינג. book an email deliverability discovery call.
Sella Yoffe
Email Deliverability & Email Marketing Expert
Helping global email senders, startups, digital agencies, and ESPs with email deliverability, email authentication (SPF, DKIM, DMARC, BIMI), and email & content strategy
Podcast creator & Blogger @ CRM.BUZZ & EmailGeeks.Show
