בעידן הדיגיטלי המודרני, בו המהירות היא שם המשחק, ציפיותינו לתגובות מיידיות גבוהות מתמיד. אולם, לא פעם אנו נתקלים בתסכול מוכר: לאחר השלמת פעולה מקוונת - כמו רכישה באתר אינטרנט או בקשה לאיפוס סיסמה - אנו מצפים בקוצר רוח לאימייל אישור שאמור להגיע ללא דיחוי לתיבת הדואר הנכנס שלנו. במקום זאת, אנו מגלים לאכזבתנו כי ההודעה החשובה הזו נחתה בתיקיית הספאם.
תוכן עניינים
האזנה לפודקאסט

פודקאסט ובלוג המובילים בעברית לנושאי אימייל מרקטינג (email marketing) ועבירות אימיילים (deliverability).
הגעתם אל הבלוג והפודקאסט המובילים והמעודכנים ביותר בעברית בנושא אימייל מרקטינג, עבירוּת אימיילים, שיווק ודאטה, הכולל שפע של מאמרים מפורטים ופודקאסטים בנושא אימייל מרקטינג למתחילים ומתקדמים ומכסה את התחום בצורה מקצועית.
חלק מהפרקים הם ראיונות עם מומחי אימייל מרקטינג בינלאומיים מובילים המשלבים עברית.
אימייל מרקטינג הוא ערוץ ותיק, אבל אולי דווקא בגלל שהוא “הסבא” של המדיה הדיגיטלית הוא לא מקבל את תשומת הלב וההתמקצעות הראויה.
אבל זה הולך ונהיה קשה… כדי להצליח באימייל מרקטינג צריך להתמקצע ולא לסמוך רק על כך שהפלטפורמה (מערכת הדיוור) תעשה את הכל.
בבלוג והפודקאסט ניתן למצוע מידע מקיף ועדכני בנושאי אימייל מרקטינג, עבירוּת אימיילים, סקירת מערכות דיוור, אוטומציה שיווקית, שיווק באמצעות תוכן, אימייל מרקטינג עבור איקומרס, מידע וטיפים לשיווק במייל, דיוור עבור סטארטאפים ועוד.
A blog and a podcast (in Hebrew) about email marketing, email deliverability, marketing, and data.
Music from #Uppbeat
https://uppbeat.io/t/vocalista/jingle-bells-acapella
License code: AXIQ7IWVSR3W6AOH

מי מאיתנו לא נתקל במצב המעצבן הזה: ביצעתם הזמנה באתר איקומרס, או אולי שכחתם סיסמה וביקשתם לקבל קישור לאיפוס הסיסמה, או אולי נרשמתם זה עתה לרשימת דיוור כלשהי. אתם מחכים ומחכים, מרעננים את אפליקציית המייל שלכם, אבל האימייל המיוחל לא מופיע ב-inbox.
אנו מצפים לקבל תגובה מיידית באימייל לפעולה שביצענו, בין אם זה אישור הזמנה, קוד לאיפוס סיסמה, או כל הודעה קריטית אחרת. כשאימייל חשוב כזה אינו מגיע מייד לתיבת ה-inbox אנו מתחילים בחיפוש בתיקיות השונות. אולי הוא הגיע לקידומי מכירות?, או אולי לתיקיית עדכונים?. במקרים רבים המייל הזה מתגלה לבסוף בתיקיית הספאם או “דואר זבל”.
בסביבה הארגונית, התסכול עלול להיות אפילו גדול אף יותר. לעיתים, אימיילים חשובים שכאלה נחסמים ברמה הארגונית ב- quarantine ורק מנהל המערכת בארגון יכול לשחרר אותם. במקרים כאלה, הנמען לא מקבל חיווי מידי על החסימה, מה שמוביל לעיכובים ואי-הבנות.
אימיילים בעלי חשיבות קריטית שאנו מצפים לקבל מיד שלא מגיעים ל-inbox או שצריך להתחיל לחפש אותם, לא רק שפוגעים בחוויית הלקוח, אל עלולים לפגוע באמון הלקוחות בעסק, במיוחד כשמדובר בקניה מעסק חדש עבורם, כי החשש מפני הונאה עלול להתעורר במקרה כזה.
מהם אימיילים טרנזקציוניים ומדוע הם כל כך חשובים?
כל אימייל שנשלח מהעסק או הארגון משפיע על העבירוּת .(email deliverability) לכן, מיפוי כלל צורכי האימייל של העסק והפרדת פעילויות דיוור שונות (email streams) הם צעדים ראשונים וקריטיים בניהול ה-reputation (מוניטין) של האימיילים בעסק.
אימיילים טרנזקציוניים הם הודעות אימייל המשוגרות מיידית ואוטומטית לנמען ספציפי בעקבות פעולה שהנמען ביצע עכשיו. חשיבותם נובעת מהציפייה לקבלתם מיידית. דוגמאות לאימיילים טרנזקציוניים כוללות אישורי הזמנה, איפוס סיסמה, הודעות MFA (קודי כניסה חד פעמיים שאנו מקבלים מאתרים כגון שונים כגון אתר המילואים או מהבנק), אישורי הצטרפות לרשימת דיוור, אישור מילוי טופס, חשבוניות שמשוגרות אוטומטית מיד לאחר ההזמנה או להבדיל: הודעות על בעיות בתשלום.
מלבד אימיילים טרנזקציוניים כולנו מכירים את האימיילים השיווקיים – דיוורים מתוכננים או מתוזמנים מראש, כמו ניוזלטרים וקמפיינים, הנשלחים לרשימת תפוצה. הם מאופיינים במעורבות נמוכה יחסית ואפילו ברשימות עם המעורבות הגבוה ביותר אחוזי הפתיחה וההקלקה נעים סביב 40 עד 60 אחוז. בדיוורים שיווקיים לעיתים תכופות אנשים לא זוכרים שנרשמו לדיוור או מכל מיני סיבות אחרות עשויים לדווח עליהם כספאם.
טרנזקציוני, תפעולי, שיווקי
ישנו סוג נוסף של אימיילים בעלי אופי תפעולי כגון חשבוניות חודשיות, דוחות, או עדכונים על פעולות שהסתיימו לאחר זמן. למשל אם ערכתם וידאו בתכנת וידאו אונליין והמערכת שולחת לכם עדכון כעבור זמן מה שהווידאו מוכן להורדה זהו אימייל בעל אופי תפעולי.
אם לסדר סוגי אימיילים שונים לפי סדר העדיפות שלהם מנקודת מבט של עבירוּת, אימיילים טרנזקציוניים הם החשובים ביותר, אימיילים תפעוליים במקום השני, ולבסוף אימיילים שיווקיים.
ניהול נכון של פעילויות האימייל השונות בעסק ומיפוי נכון של סוגי הדיוורים לאורך מסעות הלקוח כולל הפרדה נכונה של סוגי אימיילים שונים, מאפשרת לבנות מוניטין נפרד לכל סוג פעילות (email stream). הפרדה נכונה של סוגי הדיוורים מסייעת לצמצם מצבים בהם פעילות שיווקית עלולה לפגוע בעבירוּת של האימיילים החיוניים באמת – טרנזקציוניים ותפעוליים.
לפעמים אפילו בעסקים זעירים – one woman show, שיש לה רשימת דיוור גדולה, אתר קורסים שהיא מוכרת בו אונליין, שולחת חשבוניות והנה יש לנו צורך בשלושת סוגי האימיילים – טרנזקציוני, תפעולי ושיווקי.
פעמים רבות לא מתקיימת הפרדה כלל וכל סוגי האימייל נשלחים ממקור אחד, או שאין הפרדה נכונה בין אימיילים טרנזקציוניים, תפעוליים ושיווקיים.
כמובן שבארגונים גדולים אם נמפה את כלל פעילויות הדיוור אנחנו נראה שצריך לבצע הפרדות רבות כי שכיח שישנם כמה סוגי דיוורים טרנזקציוניים שנשלחים ממערכות שונות, כמה סוגי דיוורים כמ סוגי דיוורים תפעוליים ולעיתים אף כמה סוגי דיוורים שיווקיים.
כאשר עסקים משתמשים באותו פרופיל שליחה (דומיין ולעיתים גם כתובות IP ייעודיות) עבור כל סוגי האימיילים (שיווקי, תפעולי וטרנזקציוני), ה- reputation מתערבב ובכך מסכנים את העבירוּת של האימיילים החשובים באמת – הטרנזקציוניים.
הפתרון: הפרדת דיוורים ומוניטין
הפרדת פעילויות הדיוור לדומיינים, תת-דומיינים, כתובות IP נפרדות וגם שרתי דיוור נפרדים עבור כל פעילות מאפשרת ניהול מוניטין (reputation) נפרד לכל סוג פעילות.
חשוב לציין כי ההפרדה המדויקת תלויה באופי הפעילות של כל עסק. במקרים מסוימים, ייתכן שלא יהיה נכון להפריד לחלוטין את הדיוורים הטרנזקציונים.
במידה ואני יכול לשלוט בכך, אבחר עבור פעילות דיוור טרנזקציונית את שרת הדיוור הכי טוב שאני יכול להשיג. לרוב זה לא יהיה שרת שנותן חבילה חינמית וגם לא יהיה שרת שניתן להתחבר אליו בלי לעבור תהליך סינון קפדני. זה מבטיח שכל המשתמשים בשרתים הטרנזקציוניים הללו נבחנו בקפידה. את השרת הטרנזקציוני אגדיר ואאמת עם SPF ו-DKIM על סאב דומיין של הדומיין הראשי.
שרתי דיוור SMTP SERVERS
שם השרת | עלות ל-10,000 מיילים בחודש | עלות ל-50,000 מיילים בחודש | עלות ל-100,000 מיילים בחודש | הערות |
SendGrid | החל מ-19.95$ לחודש | החל מ-19.95$ לחודש | החל מ-34.95$ לחודש | |
Socketlabs | החל מ-39.95$ בחודש | החל מ-39.95$ בחודש | החל מ-79.95$ בחודש | |
SparkPost (Bird) | החל מ-20$ בחודש | החל מ-20$ בחודש | החל מ-30$ בחודש | |
Omnivery | - | - | החל מ-120$ בחודש | דורש הפנייה שלי. לא ניתן לקנות ישירות |
MailGun | החל מ-35$ בחודש | החל מ-35$ בחודש | החל מ-75$ בחודש | בחירה מועדפת לכמות קטנה בתוכנית Flex |
Amazon SES | חינם* בכפוף לאישור | חינם* בכפוף לאישור | כל 1000 מיילים נוספים בחודש 0.10$ | אפשר לקבל עד 50,000 מיילים בחודש חינם |
Mailjet | החל מ-15$ בחודש | החל מ-35$ בחודש | החל מ-95$ בחודש | |
Maileroo | החל מ-10$ בחודש | החל מ-15$ בחודש | החל מ-30$ בחודש | טרנזקציוני בלבד |
Postmark | החל מ-10$ בחודש | החל מ- 50$ בחודש | החל מ-100$ | |
Sendinblue | החל מ-25$ בחודש | החל מ-25$ בחודש | החל מ-45$ בחודש | עד 300 מיילים ביום חינם. החל מ-100 מיילים בשעה |
SMTP | החל מ-25$ בחודש | החל מ-25$ בחודש | החל מ-80$ בחודש | |
Sendx | החל מ-7$ בחודש | החל מ-19$ בחודש | החל מ-34$ בחודש | |
SMTP2GO | החל מ-10$ בחודש | החל מ-25$ בחודש | החל מ-75$ בחודש | |
Elastic email | החל מ-0.5$ ליום + 0.1$ לכל 1K אימילים | החל מ-0.5$ ליום + 0.1$ לכל 1K אימילים | החל מ-0.5$ ליום + 0.1$ לכל 1K אימילים | עד 1,000 מיילים בחודש חינם |
כמובן שלאחר ההגדרה של שרת טרנזקציוני צריך לחמם אותו.
מה שנחמד בשרתים טרנזקציוניים שלפעמים לא צריך לחמם אותם. הם מתחממים מעצמם. לדוגמא יש לי לקוחות שקצב ההצטרפות היומי של לידים ולקוחות אצלם הוא כמה אלפי מצטרפים ביום. במקרה זה השרת הטרנזקציוני יתחמם מאוד מהר מעצמו ללא צורך בחימום מסורתי כפי שחייבים לעשות במקרה של חימום כותבות IP או סאב דומיינים שיווקיים ותפעוליים.
ראיונות בפודקאסט עם מומחי אימייל מרקטינג בינלאומיים
האזנה לפודקאסט

פודקאסט ובלוג המובילים בעברית לנושאי אימייל מרקטינג (email marketing) ועבירות אימיילים (deliverability).
הגעתם אל הבלוג והפודקאסט המובילים והמעודכנים ביותר בעברית בנושא אימייל מרקטינג, עבירוּת אימיילים, שיווק ודאטה, הכולל שפע של מאמרים מפורטים ופודקאסטים בנושא אימייל מרקטינג למתחילים ומתקדמים ומכסה את התחום בצורה מקצועית.
חלק מהפרקים הם ראיונות עם מומחי אימייל מרקטינג בינלאומיים מובילים המשלבים עברית.
אימייל מרקטינג הוא ערוץ ותיק, אבל אולי דווקא בגלל שהוא “הסבא” של המדיה הדיגיטלית הוא לא מקבל את תשומת הלב וההתמקצעות הראויה.
אבל זה הולך ונהיה קשה… כדי להצליח באימייל מרקטינג צריך להתמקצע ולא לסמוך רק על כך שהפלטפורמה (מערכת הדיוור) תעשה את הכל.
בבלוג והפודקאסט ניתן למצוע מידע מקיף ועדכני בנושאי אימייל מרקטינג, עבירוּת אימיילים, סקירת מערכות דיוור, אוטומציה שיווקית, שיווק באמצעות תוכן, אימייל מרקטינג עבור איקומרס, מידע וטיפים לשיווק במייל, דיוור עבור סטארטאפים ועוד.
A blog and a podcast (in Hebrew) about email marketing, email deliverability, marketing, and data.
חלק שני של הריאיון המרתק עם Jakub Olexa, מנכ”ל מערכת הדיוור Mailkit ושרת הדיוור הטרנזקציוני Omnivery, ומהמומחים הבולטים לתופעת האינטראקציות הלא אנושיות.
מדובר בבוטים “טובים” שפותחים ומקליקים על אימיילים כדי להגן על פרטיות המשתמשים או על מנת לבצע סריקה של הקישורים שבתוך האימייל לצורכי אבטחה.
זה יוצר שיבוש בעולם האימייל מרקטינג – חלק גדול מהפתיחות וגם חלק מסוים מההקלקות שאתם רואים במערכת הדיוור שלכם הם נתונים מנופחים של פתיחות והקלקות שווא, בדיוק בגלל התופעה הזו של אינטראקציות לא אנושיות.
אני מתכוון לערוך את הפרק ולתרגם אותו לעברית ואפרסם את הפרק בליווי תרגום סימולטני לעברית בהמשך כאן ב-crm.buzz
בינתיים אני מפרסם כאן את הפרק באנגלית, בשני חלקים. השבוע יובא החלק ראשון ובשבוע הבא אביא את החלק השני.
השבוע אשתתף ב- Deliverability Summit (וועידת עבירוּת) באמסטרדם ביומיים מרוכזים של מינגלינג ולמידה עם המומחים המובילים בעולם, גם את Jakub אפגוש שם. הוועידה מתמקדת בניהול עבירוּת במערכות דיוור, ניהול שרתי דיוור, ויחסי הגומלין בין מערכות דיוור, הלקוחות של מערכות הדיוור, ספקיות האימייל והגופים הנלחמים בספאם.
אני מתכוון לערוך ראיונות בשטח ואשזור אותם בפרקים הבאים של הפודקאסט.
הכרטיסים לוועידה עצמה אזלו, אבל אפשר לצפות בשידור הסטרימינג מהוועידה אונליין ואף קיבלתי ממארגני הועידה קוד הנחה למי שמעוניין לרכוש כרטיס.
קוד הנחה: SELLA

אני סלע יפה, מומחה אימייל מרקטינג ועבירוּת אימיילים. אני מזמין אותך לפגישת יעוץ ראשונית של 1/2 שעה ללא עלות בנושא עבירוּת אימיילים ואסטרטגיית אימייל מרקטינג. book an email deliverability discovery call.
לקריאה נוספת
האם לשלוח דיוורים מסאב-דומיין, בלוג Kickbox

Sella Yoffe
Email Deliverability & Email Marketing Expert
Helping global email senders, startups, digital agencies, and ESPs with email deliverability, email authentication (SPF, DKIM, DMARC, BIMI), and email & content strategy
Podcast creator & Blogger @ CRM.BUZZ & EmailGeeks.Show